Gestion : déterminez votre seuil de survie
Le seuil de rentabilité représente le montant du chiffre d'affaires auquel l'entreprise n'est ni en perte ni en bénéfice. Il représente le seuil minimum de ventes à réaliser pour survivre.
Le seuil de rentabilité est le montant des ventes avec lequel l'entreprise couvre l'ensemble de ses charges fixes, pour un niveau normal d'activité.
Une fois calculé, vous devrez contrôler avec les moyens dont vous disposez s'il est possible de l'atteindre. Cet objectif minimum devra également être comparé avec le temps dont vous disposez pour vous assurer de la faisabilité de l'opération.
Le seuil de rentabilité peut être calculé en unités à produire sur une année et être facilement décliné par jour, semaine ou mois. Il suffit de diviser le nombre d'unités totales à produire sur l'année par 365 jours, 12 mois ou 52 semaines, tout en restant attentif aux périodes de congés.
N'importe quelle entreprise, tous secteurs confondus, peut calculer son seuil de rentabilité. Pour une entreprise de service, par exemple, le seuil de rentabilité représentera le minimum « d'heures » de prestations à facturer ; pour un restaurant, le nombre minimum de couverts à servir ; pour un magasin de chaussures, le minimum de paires à vendre,...
Tant les coûts fixes que les coûts variables évoluent. Toute entreprise, même celle qui existe depuis longtemps, doit donc contrôler régulièrement son seuil de rentabilité. Il suffit que vous fassiez un gros achat imprévu, que vous déménagiez, que vous achetiez une nouvelle voiture ou que vous modifiiez votre politique commerciale pour que votre seuil de rentabilité ait changé.
Afin d'abaisser le seuil de rentabilité, plusieurs pistes peuvent être exploitées :
- abaisser les frais fixes
- augmenter le prix de vente
- réduire les coûts d'achats
S'il n'y a qu'un seul indicateur de gestion à calculer, c'est certainement celui-là ! La formule est détaillée dans le livre «Pratique de Gestion, 4x20= 100 !» : consultez-le !
