Expérience x Savoir-faire x Savoir-être = Succès !
Formez-vous aux réflexes-clés que tout indépendant doit maîtriser. Que l'on soit universitaire ou autodidacte, se former fait partie des tâches normales du chef d'entreprise.
Avoir un excellent produit, service ou expertise ne suffit pas pour réussir !
Attention, rappelez-vous de cette formule de base en mathématique : si un multiplicateur est nul, le résultat aussi !
Formez-vous aux réflexes-clés que tout indépendant doit maîtriser.
L’expérience du secteur et du métier est un des critères-clés les plus importants pour réussir.
Surtout ne vous lancez pas, uniquement parce qu’un marché vous semble rentable, parce qu’un client potentiel vous l’a suggéré ou pour réaliser votre rêve, si vous n’avez pas l’expérience indispensable.
Ce n’est pas vraiment une bonne idée d’ouvrir un restaurant parce qu’on aime aller au resto... sans connaître précisément le métier, ses règles de réussite, le rythme de travail imposé,…
Il s’agit d’avoir l’expérience du métier mais aussi du secteur.
Vous pouvez l’acquérir grâce à un travail bénévole, à un travail comme salarié pendant une période limitée, à la rencontre de chefs d’entreprise avertis, au partage d’expériences avec des fournisseurs reconnus,…
Cette acquisition d’expertise, aussi lente soit-elle, doit faire partie intégrante du plan de préparation. Apprenez des autres avant de commencer !
Le savoir-faire relève de la connaissance du métier.
Le savoir-faire s’acquiert grâce à la formation.
De même, si la formation de base est importante pour se lancer, la formation permanente le sera tout autant afin de rester “up to date”. Prévoyez-la dans la gestion de votre temps et dans vos budgets.
Trop de créateurs se lancent dans l’aventure sans formation suffisante au métier de “patron”. Devenir chef d’entreprise ne s’improvise pas. C’est un métier à part entière.
Le savoir-être relève de l’attitude et du comportemental.
Il s’agit de maîtriser les techniques de vente, de négociation, de traitement des objections,... Le savoir-être dépasse toutefois les seules techniques commerciales mais concerne aussi l’éducation, le savoir-vivre en société.
Beaucoup d’entreprises ont de magnifiques produits, mais leur façon d’être avec les clients les fait fuir... Soyez-y très attentif, qu’il s’agisse de vous-même ou du personnel éventuel travaillant pour vous.
Restez enfin toujours dans votre “métier”, vos expériences, vos compétences.
Choisissez un projet où vous pourrez exploiter vos forces, et où vos faiblesses (nous en avons tous !) ne seront pas trop handicapantes.
Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui exploitent leurs forces !
