Planifiez votre prospection dans votre emploi du temps !
Avant les idées originales, il vous faut du temps. Prévoyez-le ! Car la prospection est réellement nécessaire : des études ont montré que nombre d'entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les 5 ans !
La prospection est un travail de longue haleine. Il ne faut pas prospecter par à-coups mais bien de manière constante. Les entrepreneurs ont tendance à prospecter uniquement lorsqu'ils ont besoin de travail, lorsque leur charge de travail n'est plus assez importante. Ils le font dès lors souvent sans réelle réflexion et dans un certain état de panique.
Et, lorsqu'ils sont submergés par le travail, ils délaissent à nouveau cette tâche.
Ce cercle infernal est épuisant : il provoque une baisse du moral à chaque fois que l'entrepreneur se retrouve dans le creux de la vague.
L'idéal est de consacrer deux demi-journées par semaine à la prospection ou à l'entretien de votre réseau, afin de vous assurer du travail de façon continue.
L'observation indique que, durant les 24 premiers mois d'activité, la prospection occupe un tiers du temps de l'entrepreneur.
En termes d'idées, privilégiez les différents canaux à votre disposition. Référez-vous aux articles plus détaillés de votre site préféré !
