Votre localisation est vitale !

Certains experts estiment que la réussite d'un commerce dépend pour 80% de sa localisation. Choisir le bon endroit relève plus du bon sens que de grandes théories. Cela demande une analyse approfondie. Beaucoup de données doivent être considérées. La littérature est abondante mais... fort est de constater que beaucoup d'entrepreneurs se limitent à la beauté du local. Ne commettez surtout pas cette erreur !

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Résumé

Dernière modification :
le 17/05/2012

La localisation de votre commerce est vitale !
Voici quelques conseils afin d'assurer le développement de votre implantation dans les meilleures conditions :

Soyez centré sur le client, essayez de vous installer là où vous avez le plus de chances de le voir passer. Répertoriez leurs lieux de passage. Par exemple, pour un magasin ciblé vers les jeunes, il est bon de s'établir dans une zone où se situent plusieurs écoles.
Prenez une carte de chaque zone dans laquelle vous pensez pouvoir vous implanter ; pointez en vert les points positifs (ex : espace vert, parking, passage de travailleurs d'entreprises avoisinantes, point de passage concentré, rue commerciale avoisinante,...), et en rouge les points négatifs (ex : concurrents, futurs travaux, commerces inadéquats avec le vôtre,...). Analysez alors le poids de chaque élément repéré.
Contrôlez si vous bénéficiez des transports publics : un arrêt de tram peut faire doubler le passage devant votre vitrine !
Considérez les conditions climatiques : un trottoir ensoleillé encourage les passages... et certainement si vous avez une terrasse !
Compte tenu de votre zone de chalandise, de votre rayon d'action, calculez le temps à prendre pour arriver à votre magasin selon que l'on soit à pied, en transport en commun, ou en voiture.
Informez-vous sur l'avenir de l'emplacement, les projets d'aménagements : renseignez-vous auprès de la région et de la commune !
Déplacez-vous dans chacune des zones potentielles et parlez aux gens à propos du quartier et de votre projet. Recueillez toutes remarques ou avis pertinents.
Découvrez les activités de la zone sélectionnée, des rues voisines et des voisins ; un magasin voisin peut vous amener beaucoup de passage ou le faire fuir !
Soyez accessible : si votre clientèle est très locale ou emprunte principalement les transports publics, le parking n'est pas essentiel. Á défaut, il est primordial !

Ne l'oubliez pas non plus : votre magasin commence par votre trottoir.
Pour un restaurant, par exemple, mettre une table et quelques chaises sur le trottoir rend le commerce attrayant et donne envie d'y entrer.
Votre vitrine est votre premier outil de vente. Un prospect se fie d'abord à l'extérieur avant de rentrer. Il faut donc la soigner (pas de vieilles images blanchies, pas de poussière...) et la renouveler régulièrement.
L'éclairage du lieu et de votre vitrine est déterminant : il faut qu'il mette en valeur vos produits sans agresser le client. Il peut être « créatif » pour susciter les regards !
Choisir le bon endroit relève plus du bon sens que de grandes théories.

Il s'agit de l'analyse de multiples petits détails.