Prix : premier critère
Pour certains produits, le prix est une variable-clef susceptible de modifier les comportements d'achat. Cependant, même si cela vous semble général et évident pour tous les produits, sachez que le prix est loin d'être le premier critère pour beaucoup de produits, même en période de crise...
Si le prix est le premier critère d’achat pour vos clients (à valider !), il est important de suivre les pratiques des concurrents et d'aligner vos prix.
Cette démarche s'impose lorsque le prix du produit est l'unique référence connue de l'acquéreur.
Un contrôle des marges s'avère alors indispensable car une politique des prix bas peut vous « tuer » !
Si tel est le cas, pensez aussi à développer des produits-services accessoires dont les prix pourront être généralement plus élevés.
Dans certains cas, le produit peut avoir des avantages supplémentaires et se vendre plus cher, mais il faut alors clairement - et simplement - l'expliquer aux clients.
Rappelez-vous : le client est souvent sensible à d’autres éléments que le prix, tels que :
- les services qui accompagnent l'offre
- le choix
- la rapidité d'exécution
- la facilité d'achat ou d'utilisation
