Prospectez à faibles coûts en vous organisant !
Il suffit parfois de montrer les liens entre vos produits et vos services pour stimuler les ventes ! Il s'agit de profiter d'une vente pour en susciter habilement une autre qui viendra compléter le besoin du client, ou de profiter d'un contact pour en favoriser un autre. Avant de prospecter à tout vent, regardez ce que vous avez sous la main : des clients, des expériences vécues, des succès, des documents,...
Intégrer une chaîne de prospection consiste à créer une série de tâches qui seront planifiées automatiquement et qui vous permettront de développer une prospection « mesurée » et évolutive dans le temps. Vous pouvez la créer en tenant compte d'une date précise par exemple, en fonction de l’actualité ou en fonction d’un autre critère.
Exemple : faire une proposition de renouvellement de contrat un mois avant la fin de celui en cours ou
faire une offre d’un service 'premium' deux semaines après la vente.
Un bon « matériel promotionnel » et une bonne organisation vous y aideront sans trop de coûts.
Il peut s’agir de brochures, fiches avantages,…
Il ne vous en faut pas beaucoup, mais il vous en faut d’excellents.
Regardez autour de vous : souvent, les brochures, les dépliants, les publicités et les sites internet des entreprises ont un contenu faiblement promotionnel ou manquant de lisibilité.
Les avantages de l’entreprise, les liens entre les produits et les services sont parfois bien difficiles à trouver !
Montrez les liens entre vos offres ; profitez d’une action pour en créer une autre.
