Sensitiviteitsanalyse, wat als ?
Wat gebeurt er met het vooropgestelde resultaat als er iets verandert in de assumpties, prognoses of andere variabelen die invloed hebben op de winst ?
Samenvatting
Laatste wijziging:
04/02/2012
Auteur: Senior Consultants Vlaanderen (SCV) ? Antwerpen. info@scvonline-antwerpen.be en www.scvonline-antwer
Een onderneming maakt winst als het saldo van opbrengsten en kosten positief is. Als dit saldo negatief is wordt verlies gemaakt. Op het eerste zicht is het verhogen van de winst een eenvoudige opgave: verhoog de opbrengsten en verlaag de kosten.
In de praktijk zijn de opbrengsten en kosten echter zodanig met elkaar verweven dat een actie op één van de factoren, onmiddellijk gevolg zal hebben op één of meerdere andere. Een verhoging van de omzet brengt automatisch een verhoging van de directe kosten teweeg. Dit kan slechts een positief effect hebben op het resultaat wanneer de opbrengst van deze bijkomende omzet groter is dan de bijkomende directe kosten die er aan verbonden zijn. Het verlagen van de kosten zal ook niet altijd een hogere winst opleveren, een daling van bijvoorbeeld de verkoopskosten kan later aanleiding zijn tot een omzetdaling, met een winstdaling tot gevolg.
Een starter, die zijn financieel plan ernstig neemt, heeft er alle belang bij te onderzoeken in welke mate het vooropgestelde resultaat wordt beïnvloed als er iets verandert in de basisveronderstellingen. De assumpties voor opbrengsten en kosten zijn het fundament waarop het financieel plan is gebouwd. Het opstellen van die assumpties of prognoses veronderstelt een vooruitblik in de te verwachten evoluties van de economische en sociale omgeving.
Vooruitzien houdt risico’s in: daarom heeft een starter er alle belang bij te onderzoeken welk effect wijzigingen in de prognoses hebben op het resultaat. Het antwoord op deze vaak gestelde vragen is echter niet altijd voor de hand liggend gezien de complexiteit van het proces dat de winst bepaalt. Sensitiviteitsanalyse is daartoe een geschikte hulpmiddel.
In een sensitiviteitsanalyse wordt onderzocht in welke mate het resultaat wordt beïnvloed door een verandering in één van de variabelen. Ze is een hulpmiddel om die variabelen te identificeren die de meeste impact hebben op het resultaat en die derhalve in het oog moeten worden gehouden.
Sensitiviteitsanalyse is een geleerd woord maar in feite is het doodsimpel: verander één variabele, houd al de andere constant en bereken dan welke invloed de wijziging van deze ene variabele uitoefent op het resultaat.
Ze wordt uitgevoerd met een kleine (marginale) toe- of afname van de beschouwde variabele. Als bij een omzetstijging van 1%, de winst toeneemt met 10%, kunt u toch niet verwachten dat de winst zal verdubbelen bij een omzetstijging van 10%. Zulke grote stijging zal immers ook een invloed hebben op andere factoren.
Wat de sensitiviteitsanalyse echter wel aangeeft is dat bepaalde variabelen een zeer grote impact hebben op de winstgevendheid van de onderneming en/of dat ze meer impact hebben dan andere factoren.
Aanbevolen lectuur:
‘Starten en ondernemen met kennis van zaken’ uitg. B&E die Keure (2009) ISBN 978 90 4860 427 2
‘Stop een turbo in uw zaak’ uitg. Die Keure B&E (2010) - ISBN 978 90 4860 503 3
Bron:
