Denk in winstmarges
Het eerste criterium dat controle vraagt, is - méér dan de evolutie van het verkoopvolume - de eindmarge, namelijk de verkoopprijs, verminderd met alle kosten die verbonden zijn met het product of de dienst die u verkoopt. Uittreksel uit de MiniBizz van april 2009:
Uw marge is dus direct verbonden met uw verkoopprijs én met uw kosten. Een verkoopprijs vaststellen is dan ook veel moeilijker dan het lijkt. Hiervoor bestaan diverse methodes, maar het bepalen van een prijs hangt sterk af van subjectieve en psychologische elementen zoals de sociale positie, de schaarste, het prestige of comfort dat het product of de dienst verschaft. Eén zaak is zeker: veel producten worden niet tegen hun correcte prijs verkocht. Ze zijn te duur of zijn niet duur genoeg.
Uw marges hebben ook te maken met wat het u kost om uw product of dienst op de markt te brengen. De som van al die kosten – vast of variabel, direct of indirect – noemt men kostprijs. De berekening van die kostprijs wordt bemoeilijkt door de versnippering van de indirecte kosten: huur, energie, brandstof, public relations... Hoewel er verdeelsleutels bestaan volgens activiteiten en sectoren, is dit niet altijd evident. Laat de kostprijs van uw producten berekenen (en geregeld controleren) door een expert. In de meeste gevallen blijkt de raming van de kostprijs te laag in vergelijking met de reële kostprijs.
De klassieke fouten in de berekening van de marge zijn:
- Geen rekening houden met het btw-effect;
- Verwarring tussen 'marge op verkoopprijs' en 'marge op aankoopprijs': een marge van 50% op de aankoopprijs betekent slechts 33% op de verkoopprijs;
- Geen rekening houden met de integratie van bepaalde indirecte kosten in de kostprijs van de goederen: kosten van waardevermindering, verpakkingen, verzekeringen...;
- Toekenning van korting of prijsvermindering waardoor de verkoopprijs zakt en de marges kleiner worden;
- Breuk, verlies, diefstal van bepaalde voorwerpen waardoor de globale marge daalt.
Het resultaat? U werkt lang en hard, u verkoopt soms veel, uw klanten zijn tevreden, maar er staat niets op uw bankrekening en u houdt zelf nauwelijks iets over. Dat is niet het doel van uw ondernemerschap.
Nuttige weblinks
1
14-08-2011 16:32
Kristof T. heeft gezegd:
kan mij iemand zeggen wat het btw effect is
Ongepaste inhoud Reageren2
01-02-2010 11:27
Nils G. heeft gezegd:
Een goeie reminder voor wat evident mag zijn. Voor wie niet met fysieke producten werkt (maar bijvoorbeeld met websites, advies) ligt het vaak moeilijker. Dan ben je genoodzaakt met een professioneel oog naar de concurrent te kijken, te hopen dat die transparant is in zijn prijsopgave en met een haalbaar maandminimum in het achterhoofd aan het rekenen te gaan. En het is ook dan dat je je met verstomming afvraagt: hoe doen ze dat zo goedkoop, of: hoe halen ze het in hun hoofd zo veel aan te rekenen? Een goed gevoel creëren bij de klant, hem daadwerkelijk een meerwaarde bieden en aanrekenen waarbij je je prettig voelt is in dat geval de natte-vinger maar soms beste keuze.
Ongepaste inhoud Reageren3
29-09-2009 10:08
Erik H. heeft gezegd:
www.i-tie.be Als ik al mijn uren ontwerpen moet doorrekenen dan koopt niemand nog een stropdas van me. Ik stel me dus voorlopig tevreden met een marge van 100% op de maakprijs, wat doorgaans 20 euro oplevert per das. Ik zie dit als investeren in de naamsbekendheid. Grotere orders maken dan mijn totaalsaldo goed, maar ik wil de nichemarkt van 1 stropdas kunnen blijven aanbieden, daar zit juist mijn USP: ook voor 1 op maat ontworpen stropdas kan je bij mij terecht. Ik heb als voordeel dat ik dit in bijberoep doe en door mijn hoofdberoep nog een financiële zekerheid heb om gewoon te 'leven'.
Ongepaste inhoud Reageren
Commentaren
Sorteren volgens