Prospecteer voor een interessante prijs door een goede organisatie!
Het volstaat soms de verbanden tussen uw producten en diensten aan te tonen om meerverkoop te stimuleren! Dit wil zeggen dat u van één verkoop gebruik maakt om een andere verkoop die de behoefte van de klant verder invult te stimuleren, of dat u van één contactmoment gebruik maakt om een ander contact teweeg te brengen. Vooraleer u gaat prospecteren gaat u best na wat u allemaal al heeft: klanten, ervaringen, successen, documenten...
Een prospectieketting integreren bestaat erin een serie taken automatisch te plannen zodat u de prospectie kan 'meten' en kan laten evolueren in de tijd. U kunt deze creëren door bijvoorbeeld met precieze data rekening te houden, in functie van nieuwigheden of een ander criterium.
Een voorbeeld: prospectie om een contract te hernieuwen, één maand vooraleer het lopende contract afloopt, of twee weken na verkoop een premium service aanbieden.
Goed promotiemateriaal en een goede organisatie helpen u een heel eind op weg, zonder dat dit veel kost. Het kan gaan over brochures, over fiches met de voordelen van het product... U heeft niet oneindig veel materiaal nodig, maar het materiaal dat u heeft moet wel heel goed zijn.
Kijk 's rond u: dikwijls zijn de brochures, folders, reclame, internetsites van ondernemingen weinig promotioneel getint of slecht leesbaar. Het is soms heel moeilijk de voordelen van het bedrijf, de verbanden tussen producten en services terug te vinden.
Toon de verbanden tussen uw aanbiedingen aan en maak van de ene actie gebruik om een andere op te starten.
